中企视讯上海（作者 邹煦晨）12月27日，“上海·兰白服务企业直通车暨兰白自创区、兰白试验区综合专场”活动圆满举行。此次活动致力于加强甘肃与上海两地的项目合作，共同构建高水平的科技创新合作体系，并推动科技合作向高质量发展迈进。

此次活动由甘肃省科技厅、兰白自创区和兰白试验区两区办公室、兰州高新区管委会、白银高新区管委会主办，兰州高新区经科局、中国兰州留学人员创业园管理中心、《中国企业报》中企视讯承办，上海科学技术交流中心支持。通过线上直播形式，上海与甘肃两地的嘉宾通过视频连线参与，生动开展了科技成果推介和项目对接。

中企视讯主持人刘思琪

活动期间，启福光照明科技(上海)有限公司总经理陈德超推介了“AI超节能新一代照明系统”项目。并且近期因该项目，陈德超获评2024年度“紫金山英才·江宁百家湖计划”高层次创业人才。

南京江宁经济技术开发区官微显示，根据《百家湖人才领英工程高层次创业人才项目实施细则》，创业类的支持对象为“研究方向符合我区现代产业发展需求，掌握核心技术、拥有自主知识产权，并利用研究成果在我区创业的领军人才。”

启福光照明科技(上海)有限公司总经理陈德超作推介

陈德超介绍，AI超节能新一代照明系统项目有多个创新点，集成了5.8G雷达、蓝牙MESH网和智能控制系统在一个模块里，体积小且装在灯具内，让每盏灯都能通信，不用互联网也能智能调光；内置AI模型，灯具能根据环境和人车流动状况自动调节亮度和时长，实现联动亮灯，提升用户体验感，解决了传统感应灯单一突变亮灯的不足；灯具间能自学习，安装后自动识别并记忆ID，故障后自动更新ID，无需调试，实现免调试自学习。

资料显示，截至2024年8月，启福光已完成400多个小区，30多万盏AI超节能灯管的改造，落地项目的年节约电费可达1800多万元，在6年合同期内将节约电费上亿元。其合作伙伴包括上海能效中心、临海伟星物业、杭州滨江物业、南昌新力物业、远洋亿家物业、保利物业、中天美好服务、苏宁易购等。

陈德超表示，目前市场以存量为主。在此背景下，要想让客户通过买断模式购买新产品，来更换此前的照明系统比较困难。产品介绍的再好，客户在没有亲身体验后，心里可能还是会有疑虑。所以启福光增加了合同能源管理模式。即客户可以免费使用产品，再将部分节省的电费分成给启福光。这种先用后付的商业模式下，客户不但可以实现0投入，还可以节约总电费的支出，所以更容易被客户接受。总的来说，通过AI超节能技术，不但实现节能降碳的友好环境，而且还将之前浪费的资源，转化为自身和客户的收益，实现多方共赢的局面。

资料显示，启福光近期还获得景德镇市昌盛产业投资A+轮数千万元，目前公司估值过亿元。另外，启福光位于江西景德镇昌江区的厂房已经进入内部装修阶段，正式达产后年产能可达8亿元。

启福光照明科技(上海)有限公司总经理陈德超